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2016年12月7日，《深圳晚報》深商史記欄目以兩個整版超大篇幅報道方大集團(tuán)股份有限公司董事長熊建明的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)歷程，講述了熊建明董事長20多年來在建筑新材料、節(jié)能環(huán)保等行業(yè)領(lǐng)域的奮斗故事，記錄了他把方大集團(tuán)從3萬元起家、市場為零的小公司，培育成領(lǐng)先國內(nèi)同行、坐擁多項(xiàng)技術(shù)成就獎的領(lǐng)袖級企業(yè)的傳奇經(jīng)歷，淋漓盡致地展現(xiàn)了熊建明董事長“敢為天下先”的奮斗姿態(tài)和樸實(shí)的創(chuàng)業(yè)情懷。
原文如下：
方大熊建明：始終做行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者
熊建明找不到一個合適的詞來形容自己，想來想去，他挑了個最簡練的詞——勇敢。這份樸實(shí)的品質(zhì)貫穿他的整個創(chuàng)業(yè)生涯，把方大集團(tuán)從3萬元起家、市場為零的小公司，做成領(lǐng)先國內(nèi)同行、坐擁多項(xiàng)技術(shù)成就獎的領(lǐng)袖級企業(yè)。
今年11月8日，方大集團(tuán)股份有限公司投入近30億打造的方大城最后一棟塔樓順利封頂。11月29日，這家公司迎來上市21周年慶典。幾經(jīng)風(fēng)雨，熊建明和方大依舊如風(fēng)華正茂的少年般不停奔跑。
從幕墻、鋁板起家，到地鐵屏蔽門，再到研發(fā)以LED光源為代表的半導(dǎo)體照明，熊建明始終在打國內(nèi)市場的空白點(diǎn)。這種打法需要前瞻性的靈敏嗅覺，更要有突破市場難點(diǎn)的勇氣。而后者的抵達(dá)更難，創(chuàng)業(yè)25年，熊建明近三分之一的精力花在“說服”市場上。
對于未來的方大，熊建明希望它依舊不畏風(fēng)險，勇當(dāng)領(lǐng)跑者。他畏懼被貼上“成功者”的標(biāo)簽。因?yàn)楫?dāng)一個人被贊許成功之時，也就意味著他的認(rèn)知到了底、離死亡也不遠(yuǎn)了，而擺脫這一危機(jī)的唯一方法是保持敬畏之心，不斷創(chuàng)造，不斷領(lǐng)跑。
不安分的工程師下海了
一個看似很偶然的決定，改變了熊建明的后半生。
那年他30歲，在體制內(nèi)“官”至副處，本可以在江西機(jī)械設(shè)計院順利地干下去，但心里那股不安分反復(fù)暗示他：去做更能體現(xiàn)你工程師價值的事。他在江西機(jī)械設(shè)計院8年，一直壓抑著干一番事業(yè)的沖動。一旦伺得良機(jī)，他將毅然沖上前。
1988年的4月，他終于等來了這個機(jī)會。深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)前往江西招賢，熊建明得到推薦，有機(jī)會擔(dān)任當(dāng)時蛇口區(qū)管理局主任工程師。他克服了家人的反對，婉拒了領(lǐng)導(dǎo)的挽留，迎了上去。
那次抉擇看似毅然決然，實(shí)則醞釀已久。在那3年前，熊建明來深圳參加一個專業(yè)會議，第一次與這座城市打了照面。特區(qū)熱火朝天的建設(shè)景象讓他大開眼界，工地遍地開花，連政府建設(shè)管理部門的人都到工地干活。一心求發(fā)展的深圳吸納了全國設(shè)計建筑界的精英和香港的建設(shè)新思維，讓熊建明深受震撼。這里才是真正能創(chuàng)造出價值的地方，來深圳的念頭開始萌芽。
這個念頭在之后幾次深圳之行中不斷滋長。1988年，他終于趕上機(jī)遇，在蛇口管理局開始了人生第一次轉(zhuǎn)折。在蛇口3年，熊建明的專業(yè)能力得到充分發(fā)揮，并且學(xué)到了許多建筑設(shè)計和材料運(yùn)用的新思路。結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對市場的嗅覺，熊建明開始了新建材專利研發(fā)。這些為他之后下海、創(chuàng)辦方大做了關(guān)鍵性儲備。
1991年，熊建明主動開啟人生第二次轉(zhuǎn)折。那年，蛇口與南頭合并成立南山區(qū)，他的職位面臨調(diào)整，很可能跟在江西時一樣，將無法親自將新材料專利變現(xiàn)。那顆想做事的初心再次促使熊建明主動請辭、下海，利用專利創(chuàng)業(yè)。
開創(chuàng)彩板幕墻產(chǎn)業(yè)
跟第一次辭職一樣，下海遭到家人的反對，但讓熊建明感激且欣慰的是，妻子始終支持他，讓他可以心無旁騖地應(yīng)付接踵而至的難題。
熊建明創(chuàng)業(yè)的沖動源于手上6項(xiàng)與彩板幕墻、彩板門窗相關(guān)的新材料專利。盡管當(dāng)時國內(nèi)市場對彩板幕墻還陌生，但這款產(chǎn)品具備質(zhì)量輕、預(yù)制性強(qiáng)、絕熱效果好、運(yùn)輸組裝成本低等優(yōu)勢，讓熊建明足以相信它的市場前景。后來的事實(shí)證明他的預(yù)判是正確的，彩板幕墻問世不久即獲得市場熱捧，并被建設(shè)部、科技部等認(rèn)定為國家小康工程計劃，全國推廣。
但在迎來第一位客戶之前，創(chuàng)業(yè)始終處于膠著狀態(tài)。1991年，熊建明用自籌的3萬元創(chuàng)辦深圳蛇口方大新材料有限公司，并決定集中公司全部力量研發(fā)彩板幕墻新產(chǎn)品。但熊建明很快發(fā)現(xiàn)，幕墻研發(fā)需要專業(yè)的技術(shù)人才，但當(dāng)時在國內(nèi)很難招到專才。人手不夠的情況下，從設(shè)計到搬運(yùn)材料再到切割制作，熊建明都得親力親為。這種狀況持續(xù)了將近20年，熊建明手把手培養(yǎng)起公司的核心團(tuán)隊。
財務(wù)只出不進(jìn)，公司很快陷入了缺錢的窘境。最困難時，幾萬塊錢的工資都拿不出來。好在得到了政府的支持，他從銀行貸款3000萬元買進(jìn)了機(jī)器和場地。在那個年代，3000萬著實(shí)是個不小的數(shù)目，這成為方大起步的重要基礎(chǔ)。
現(xiàn)在回憶起來，熊建明仍感激當(dāng)年包括政府、銀行、顧客在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，如果沒有他們對一個新產(chǎn)業(yè)的信任和支持，彩板幕墻產(chǎn)業(yè)不可能從無到有做起來。
在贏得第一位顧客的信任前，彩板幕墻的市場局面十分尷尬，國內(nèi)沒人用過彩板幕墻，連大學(xué)和研究院也沒人懂這個技術(shù)。熊建明帶隊去拉顧客，人家第一句話是，香港用它嗎？那時候深圳的目標(biāo)就是香港，可那時的香港并沒有彩板幕墻。
在那段磨嘴皮子也拉不來訂單的日子里，熊建明備受煎熬。他不敢有絲毫動搖，就像半山腰上筋疲力竭的登山者，如有半絲閃念，任誰勸上一句都可能選擇放棄。熊建明不敢動那樣的念頭。
堅持最終有了回響。蛇口工業(yè)區(qū)要建風(fēng)華大劇院，項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)愿意給方大一次競標(biāo)的機(jī)會。為了證明材料的可靠性，熊建明花了20萬元港幣請香港的專家，給幕墻檢測抗臺風(fēng)性、防水性、緊密性等6項(xiàng)性能。檢測證明幕墻性能達(dá)標(biāo)后，他再把劇院的負(fù)責(zé)單位請到現(xiàn)場，觀看第二次檢測。檢測結(jié)果贏得了信任，方大終于拿下第一單。
只用了3個月的時間，方大就順利交付產(chǎn)品，促成中國第一座真正意義上的彩板幕墻大樓。這一單的順利完成為方大迅速打開市場做了鋪墊。之后，蛇口電視臺、中華自行車廠、新聞中心大廈等地標(biāo)式大樓的訂單蜂擁而至，方大的知名度也逐日攀升。到1994年，方大的資產(chǎn)總額、銷售額年增100%，奪得國內(nèi)彩板幕墻行業(yè)的龍頭地位。昔日的小老板熊建明成了業(yè)內(nèi)“一哥”。
上市一波三折
真正讓方大聞名全國的是1995年B股上市，它成為國內(nèi)首家上市民企。這光彩背后，是較長時間的曲折準(zhǔn)備。
熊建明至今記得去中國證監(jiān)會面試的情形。同場競爭的是幾家大型國企，論名氣、論規(guī)模，成立3年的民企方大都沒得比。但時任深圳市領(lǐng)導(dǎo)都鼓勵熊建明去嘗試，加上公司規(guī)模擴(kuò)大后資金需求增加，方大上市融資勢在必行。
有意思的是，去證監(jiān)會前，方大的保薦人讓熊建明像參加高考一樣，背了很多題目和答案。結(jié)果到了現(xiàn)場，背的東西一樣都沒用上。對方問了很實(shí)際的問題，例如公司的財務(wù)指標(biāo)和管理體系怎樣構(gòu)成。方大在這兩方面恰好做足了準(zhǔn)備。
事實(shí)上，方大是國內(nèi)同行業(yè)第一家取得ISO9001質(zhì)量管理體系國內(nèi)國外雙重認(rèn)證的企業(yè)。這一榮譽(yù)其實(shí)是被逼出來的。熊建明早在1994年就曾考慮通過發(fā)行B股為方大融資，當(dāng)時請的香港匯豐銀行怡富證券的保薦人。但對方在方大看了半小時，什么都沒說就準(zhǔn)備回香港。熊建明鼓足勇氣問了聲，對方很不客氣地回答說方大不可能上市。產(chǎn)品沒有質(zhì)量擔(dān)保，員工沒簽勞動合同，生產(chǎn)和管理也沒有認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，對方很失望。
熊建明也是“啞巴吃黃連”。當(dāng)時國內(nèi)的民營企業(yè)剛起步，哪有這么嚴(yán)絲合縫的管理模式？但他明白，匯豐銀行指出的都是痛點(diǎn)。熊建明不惜重金，斥資60萬元請德國的公司做ISO9001認(rèn)證。同時，跟員工簽訂勞動合同，并請中國人民保險公司給產(chǎn)品新設(shè)置第三者責(zé)任險，方大因此成為國內(nèi)第一家給自己產(chǎn)品買保險的公司。
盡管有了諸多個“第一”，方大的B類股票在發(fā)行時仍舊屢屢受挫。當(dāng)時國內(nèi)B股只對香港和國外開放，匯豐銀行的人帶著熊建明到香港賣股票，那些老板一看是民企，董事長這么年輕，賣的產(chǎn)品還沒聽說過，都不愿意買單。為了把股票賣出去，熊建明只好將價格一降再降，從最初的兩塊五降到一塊六。
熊建明清晰記得有次碰了一鼻子灰。那是1995年的圣誕節(jié)前夕，由于市里很重視方大上市的事情，市里的一位高層領(lǐng)導(dǎo)親自帶著熊建明去香港談判賣股票。頭一天雙方談好了價格，買方的大老板很客氣地說次日晚上7點(diǎn)半請他們吃完飯，順便簽發(fā)行合同。結(jié)果第二天晚上，熊建明和那位市領(lǐng)導(dǎo)等到當(dāng)天晚上9點(diǎn)50分才等來人。對方說方大股票的價格太高，接受不了，迎頭給熊建明一盆冷水澆了個透心涼。
股票發(fā)行又一次落空。當(dāng)時深港還沒有24小時通關(guān)，那位市領(lǐng)導(dǎo)和熊建明連夜往回趕，差點(diǎn)沒能過關(guān)。
回憶上市前的種種曲折，熊建明覺得那時自己和方大就像一團(tuán)棉花。硬的東西容易碎，創(chuàng)業(yè)需要棉花精神，用再大力的拳頭砸你，都能把那些力量給吸納掉。在之后很長的時間里，熊建明都是用棉花精神應(yīng)對內(nèi)外沖擊，成就了今天的方大。
三大產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)全國
繼1995年方大B股上市之后，次年4月，方大A股又率先業(yè)內(nèi)登陸深交所。借助資本的力量，方大進(jìn)入業(yè)績高速成長快車道，屢創(chuàng)年增長率翻倍的傳奇。趁著這股勁兒，熊建明開始思考和布局方大的轉(zhuǎn)型。
他給1996年之后的方大定位為節(jié)能、環(huán)保型建材領(lǐng)跑者。在上世界90年代末，節(jié)能環(huán)保在國內(nèi)還是個新概念，熊建明再次敏銳地捕捉到這個趨勢，并在之后的10多年里始終如一地貫穿、引領(lǐng)這一理念。
理念的啟發(fā)源于一次日本之行。熊建明去三菱交流時發(fā)現(xiàn)，資源有限、地震多發(fā)的日本很注重建材的可循環(huán)利用。比如，國內(nèi)的建筑、幕墻由玻璃和石頭構(gòu)成，墻面一倒，里面所有的材料全碎了；在日本，墻面由可再生材料如鋁板建成，即便墻遇地震倒了，里面大部分建材還可以重復(fù)利用，從而降低經(jīng)濟(jì)損失。
受此啟發(fā)，熊建明開始把鋁板融入到方大的幕墻研發(fā)，并很快在非洲、中東、美洲等地打開市場。如今，方大已經(jīng)是世界上最大的鋁板生產(chǎn)廠家。
之后，方大又把節(jié)能環(huán)保理念貫徹到LED燈和屏蔽門的研發(fā)推廣中。跟最初培育彩板幕墻市場一樣，LED燈和屏蔽門的市場推廣也做得很艱難，特別是后者。彼時是1999年，國內(nèi)的地鐵站還沒有運(yùn)用屏蔽門，連國外也少見。深圳氣候潮濕，地面易滑，站臺與車廂間的空隙對乘客安全構(gòu)成潛在威脅。此外，每趟地鐵駛過都會帶走大量冷氣，造成電能浪費(fèi)。市場潛在的需求刺激了熊建明的創(chuàng)新欲望。深圳完整的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈也能為屏蔽門的研發(fā)生產(chǎn)提供便捷。
當(dāng)時，屏蔽門作為高技術(shù)產(chǎn)品，其核心技術(shù)一直掌握在國外企業(yè)手中。經(jīng)過多年技術(shù)積累和研發(fā)努力，方大最終掌握了屏蔽門系統(tǒng)的全部核心技術(shù)，成為國內(nèi)最早從事屏蔽門研發(fā)和生產(chǎn)的單位。熊建明信心滿滿地去地鐵相關(guān)部門推介時，卻遭到了冷遇。政府猶疑的是不僅要增加預(yù)算，而且其他城市都沒用過屏蔽門，萬一用了哪天出故障，誰來擔(dān)這個責(zé)？
熊建明只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他城市。最終，上海愿意“首吃螃蟹”。國內(nèi)第一個地鐵屏蔽門在上海一號線馬戲團(tuán)站運(yùn)用，隨后在廣州、北京、深圳、香港等城市迅速推廣。
2006年11月，方大集團(tuán)研制的國產(chǎn)化地鐵屏蔽門產(chǎn)品通過國家組織的評審，成功實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的完全國產(chǎn)化。不僅大幅降低了產(chǎn)品制造成本，同時也提升了國內(nèi)地鐵屏蔽門產(chǎn)業(yè)的市場競爭力。
如今，方大在率先進(jìn)入的節(jié)能幕墻、地鐵屏蔽門和太陽能光伏產(chǎn)品線上均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，麾下3個子公司被認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)。其中，節(jié)能幕墻擁有100多項(xiàng)專利，占全國專利總額的三分之二，主持行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制；地鐵屏蔽門專利占全國80%，主持編制國家唯一標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)市場占有率排名第一。熊建明也被授予聯(lián)合國TIPS發(fā)明創(chuàng)造科技之星、建設(shè)創(chuàng)新型國家杰出人才、全國推動自主創(chuàng)新企業(yè)家等榮譽(yù)稱號。對于這些榮譽(yù)，熊建明認(rèn)為只是證明方大的某一個階段性創(chuàng)新結(jié)束了，可以繼續(xù)做下一件事了。
2015年，熊建明一舉投入數(shù)億元進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)，這意味著他又開始領(lǐng)跑另一項(xiàng)創(chuàng)新。主題還是節(jié)能與環(huán)保。熊建明的目標(biāo)是有一天讓所有大樓的玻璃都能光伏發(fā)電，實(shí)現(xiàn)真正的節(jié)能環(huán)保。當(dāng)然，在達(dá)成這一目標(biāo)前，他需要完成比之前任何一項(xiàng)推廣都艱難的說服戰(zhàn)。
熊建明甩了甩膀子，迎向這項(xiàng)令他興奮的新挑戰(zhàn)。此前二十多年的創(chuàng)業(yè)生涯里，除了研發(fā)，他近三分之一的時間用在說服市場和培育消費(fèi)上。在接下來的時光中，他和方大將繼續(xù)推廣節(jié)能環(huán)保新建材的使命，一路創(chuàng)新，不斷領(lǐng)跑。
（深圳晚報記者 劉姝媚）
深商名片
熊建明，江西南昌新建人，生于1957年；畢業(yè)于江西工學(xué)院（現(xiàn)南昌大學(xué)）土建系工民建專業(yè)。1980年到1988年在江西省機(jī)械工業(yè)設(shè)計研究院先后任副院長等職，1988年到1990年在深圳蛇口管理局任職主任工程師，1990年7月任深圳蛇口龍電股份有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理，1991年12月創(chuàng)立方大集團(tuán)股份有限公司，并任董事長、總裁至今，期間在美國國際大學(xué)工商管理哲學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)，先后獲碩士、博士學(xué)位。
深商語錄
不說領(lǐng)著別人走，我們方大是不會跟著別人走的。有一句話，必須要創(chuàng)造市值，創(chuàng)造消費(fèi)。就是你原來沒有的，我要想辦法利用我的能力來給你創(chuàng)造它。
創(chuàng)業(yè)需要情商。情商是你能站在屋頂嚎叫，光彩四射，也能趴地上被別人踢幾腳，能屈能伸。你不可能永遠(yuǎn)都是挺身的。
現(xiàn)在回想創(chuàng)業(yè)幾十年，如果說我有什么背景的話，那就是深圳的這種政府、資本、市場包容性強(qiáng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，是支撐方大發(fā)展到現(xiàn)在一個最強(qiáng)的背景，而且這種背景我覺得還可以無限地延伸下去。
如果說我成功了，那就是我的認(rèn)知到底了，站在懸崖邊上了，離死亡不遠(yuǎn)了。這很危險。我現(xiàn)在的狀態(tài)是，對自己做過的事情認(rèn)為還OK，然后繼續(xù)往前走。
——熊建明
熊建明列傳
熊君建明者，丁酉年（1957）生，豫章人也。向聞江左物華天寶，熊亦洪都起鳳，俊采星馳，勢也。
熊青年及第南昌國子學(xué)，挹受土木之工、齊民要術(shù)。業(yè)成，時家國頹蕪，唯入贛省機(jī)械設(shè)計院，轂中就事。越八年，官至副處。然而熊心浩蕩，俟機(jī)而動。戊辰年（1988）春，深圳入贛招賢，熊曰：“毗港之埠，怒海春潮，此誠丈夫蜂起豪杰封侯之計也！”雖萬千諫，彼往矣。
既踞蛇口，吞吐萬方，熊以三季通貨積財。歲在辛未（1991），方大起幟，熊以三萬金下海立業(yè)。初，方大畢其功于彩板幕墻，而麾下干將奇缺，熊乃自謙功伐，砥礪躬行，欲以百工居肆，以成其事。及待價而沽，或曰：“港島置之乎？”熊訥訥無以對。重整旗鼓，甘辛自謂。方大幕墻，自蛇口風(fēng)華大劇院落成始為世人知；海內(nèi)華宇，首妝彩板，方大幕墻自此聲名鵲起，經(jīng)年鶴立，天下無出其右者。
乙亥年（1995），方大悍然問鼎B股，嘗鮮以啖民企上市融資之蟹。次年丙子（1996），方大A股接踵登陸深交所，資本添翼，銜枚疾進(jìn)。熊為方大帥也，善因禍而為福，轉(zhuǎn)敗而為功。登壇槌鐘之譽(yù)，得無記取深港之篳路？寒暑之櫛沐？
方大富擬于同業(yè)，有節(jié)能、環(huán)保、建材三軍領(lǐng)跑者。然而熊不以為侈，復(fù)殫精乎LED，竭慮乎屏蔽門，力冠聯(lián)合國發(fā)明科創(chuàng)之星。乙未年（2015），熊揮師方大所向，光伏可期。
或曰：識天工之有數(shù)，覺開物之無窮，望梧桐于日下，目滄海于云間，方家有道，此中為大。
（劉萬專）
